2021年12月22日
智海王潮尝了“禁果”,摘了胜果

发布者:会展BEN

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会展服务公司向上生长,一个方向是成为整合营销公关公司,


即PRIME公司;


一个方向是成为会展项目的主办。


两个方向都有难度,都有门槛。


一枚禁果吃下去


对于会展服务公司来说,刘润说的要做大乙方,即专业价值高、能帮到甲方的乙方,谈何容易(点击阅读“做一个大乙方,大不是说公司规模大”)。


会展服务商出现竞相低价中标、垫资干活等内卷,对此大家心照不宣。


从承办、服务商的角度,转型有几个方向。其中一个是向上游进军,即转向当主办,做甲方。


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12月10-13日,“产业的力量”——首届2021酒业创新与投资大会在海口举办。


当会展项目的主办,说不难是假的,其中有不少门槛、坑,需要拥有某个细分领域的资源,关键的是还需要运营团队,要让陌生人来当参会者、展商、赞助商,要让他们付费参加,人家凭什么相信你的会议、展览能办得起来、能办好?


智海王潮传播集团一直在突围,联合创始人兼总裁谌立雄在会展BEN上发过一篇文章《DMC进化之路,看那些披荆斩棘的会展公司》(点击阅读),但当时(8月26日)文中没说第五个里程碑,但实际上一直在做。


转眼到了10月19日, 2021年全国(天津)秋季糖酒会(秋糖)在天津开幕。

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10月19日,“产业的力量”2021酒业创新与投资大会举办发布会在天津糖酒会期间举办。


当天,酒类产业与资本对接会、专注于酒业创新创业平台——“产业的力量”2021酒业创新与投资大会举办发布会,标志着该活动正式启动。


云酒传媒创始人秦书尧是大会发起人。当时参加开幕式的还有两个联合发起人,其中一人是智海王潮传播集团联合创始人兼总裁谌立雄,另一人是深耕酒业设计的甲古文创意董事长兼首席创意官刘文。


从官宣到大会开幕,不到两个月的时间。


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12月10日,“产业的力量”——2021酒业创新与投资大会在海口开幕。


12月10日-13日,由中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国轻工企业投资发展协会主办,云酒传媒、智海王潮传播集团联合主办的“产业的力量”2021酒业创新与投资大会在海口鲁能希尔顿酒店举行。


对于这样市场化运作的会展项目,参会人数、会议收费、参展企业这三个指标最能直观反映项目的市场化能力。

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正式参会人数:1300多人。


这是个收费会议,会议收费:3999元,10人以上团购价,每人3000元。


论坛同期举办的展览设在了酒店宴会厅的序厅和另一个会议室,参展企业共 38家,展览面积近3000平米。

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大会同期展览设在宴会厅序厅和另一个会议室


大会的演讲人共122人,其中有曾把公章挂在裤腰带上的当当网创始人李国庆、有赞COO兼联席总裁浣昉、上汽通用五菱销售公司五菱事业部副总经理周钘(宏光MINI的品牌操盘手)、IAI国际广告奖(22年历史,知名的综合性广告与品牌营销赛事评选,始创于中国传媒大学广告学院国际广告研究所)执行主席刘广飞、熊猫传媒董事长申晨(新媒体营销专家)等,还有两个诺贝尔奖获得者(视频演讲)。


会议好不好,要看第二天下午的分论坛,这才是检验大会质量的KPI之一。


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站着听会


实际实况是,第二天下午的分论坛爆满,很多人都是整整半天站着听完。


特意去现场观摩(也付了参会费)的湖南锐智国际会展公司的李杰对此深有感慨,“这个会第一次办,也太火了”。


摘下另一枚果子


12月6日,2021海南岛国际婚庆旅游博览会(最美婚博)在主会场三亚海棠湾红树林酒店开幕。


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活动由智海王潮发起,海南省旅游协会、海南省会奖旅游与展览行业协会联合主办,智海王潮传播集团、幻熊科技主办,智海王潮旗下海南智海先锋会展有限公司承办。


作为海南省婚庆旅游IP展会,该活动纳入由文旅部及海南省政府主办的2021海南省欢乐节三亚分会场主体活动。


最美婚博不是一场简单意义的展览活动,而是一个以婚庆为主线,串联了海南场景资源、文化资源以及婚庆、旅行、会展等服务资源,是集中展示和推广优势资源的对接平台。


三天的活动吸引了全国20个多个省市的五千余名婚礼人、品牌商、设计师以及参展商、资源方,包括全球最大的钻石集团戴比尔斯永恒印记、中国黄金在内的近100+品牌参展。


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还尝到了另一枚胜果


上文说到,从承办、服务商的角度,转型有几个方向。除了当主办,还有一个就是转向第四个里程碑 -- 能提供“产业和企业深度营销价值”的整合营销咨询类公司,即基于产业服务价值的“PRIME”公司。


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海南智海王潮会议展览有限公司与中央广播电视总台、凤凰网、人民日报客户端等被评为贵州习酒2021年度“AAA优秀媒体商”。


12月12日,由贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司主办的2022年全国经销商大会在习酒公司运营中心举行。


海南智海王潮会议展览有限公司凭借为习酒提供创新策划以及优秀媒体资源,荣获2021年度“AAA优秀媒体商”奖项。同时获奖的有中央广播电视总台、凤凰网、人民日报客户端等大牌媒体。


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被习酒等大客户认可,不再是搬砖的会展服务公司,而是能帮到甲方的合作伙伴,智海王潮多年孜孜以求、力图改变自己,应该说取得了一定的成效。


点击阅读“不看营收2亿,看这个飞行里程图”。


我知道智海王潮的转型经历了外人想象不到的一些困难,特别是去年疫情爆发后公司面临着难以言说的痛苦(点击阅读“智海王潮的半年“救亡运动””),但公司今年不但对原有业务进行了优化,营收大幅恢复,还向PRIME公司、IP项目自办迈出了扎扎实实的一大步。


说智海王潮尝禁果,并不是指他们今年才进入上游主办业务,实际上4年前他们就确立了“自主IP”板块,一直在苦心精营,直到今天有所收获,也肯定走过弯路。


一个传统会务服务公司,为何一定要转型?是怎么硬生生转型为一个“另类”主办方的?


正巧,谌立雄总裁要来2021第二届会展三新展,除了在中国PRIME新势力大会上做分享(点击阅读“服务型会展公司的困惑和对策,他们知道”),还将坐在八仙桌(点击阅读“三新展要在展厅里“点火”,还放个八仙桌”)旁边跟同行们唠唠--毕竟有些话不能在台上说。

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